29 ноября Miller Heiman Group Ukraine и Marketing Media Review проводят B2B Elevate Sales Blitz, чтобы поделиться практиками увеличения производительности В2В продаж мирового класса.

Глобальный лидер в сфере улучшения и построения систем В2В продаж и обслуживания Miller Heiman Group представил ежегодное исследование лучших практик продаж CSO Insights 2017 World-Class Sales Practice ‘Running Up The Down Escalator’. На B2B Elevate Sales Blitz 29 ноября мы сделаем оффлайн-погружение в его итоги. А также расскажем о лучших практиках B2B-продаж, представленных на нашем рынке, подняв такие темы:

Этапы взросления B2B-продавца: от одобренного вендора до доверенного партнера

Что на самом деле покупают клиенты (ведь они покупают не продукт)?

Как взаимосвязаны B2B-продажи и обещания бренда?

Какие роли есть у покупателей в процессе покупки и что дает их понимание?

Какое поведение необходимо развивать у продавцов?

12 практик продаж мирового класса, которые считаются эталоном